广东众生药业股份有限公司董事长、总裁陈永红在《创新，引领零售产业高质量持续发展的原动力》的主题报告中指出，零售发展的核心力量是以患者为中心的专业化服务能力，这是药店经营突出重围，持续小赢的不二法宝。众生药业将持续加强与零售终端的上下游关系，从两广、两湖逐步向全国各地进军，更高效地改进终端服务水平，加大众生药业在零售终端的影响力，引领零售产业高质量持续发展。

广东众生药业股份有限公司董事长、总裁陈永红

 

       2023年3月23日，广东众生药业股份有限公司发布公告，其控股子公司广东众生睿创生物科技有限公司研发的新冠病毒感染治疗药物来瑞特韦片（商品名：乐睿灵，研发代号：RAY1216）获得国家药监局按照药品特别审批程序附条件批准上市。来瑞特韦片为广东首个新冠病毒感染治疗口服小分子化学药物，亦是中国首款自主知识产权的3CL单药抗新冠病毒1类创新药物，其在获批上市后将自动进入《新型冠状病毒感染诊疗方案（试行第十版）》。
       陈永红认为，随着新一轮疫情高峰的到来，高危人群的购药、备药成为疫情防控的重中之重，3CL单药方案来瑞特韦片为患者提供更有效、更安心、更实惠的新冠抗病毒药。自2010年起，众生药业瞄准创新药蓝海市场，立足小分子化合物，发力特色产品，创新药研发思路清晰，步伐稳健。来瑞特韦片的获批是众生药业向研发驱动创新转型的重要里程碑。目前，众生药业的战略升级初战告捷，将全力以赴协调资源，完成来瑞特韦片从研发创新到商业化转化的闭环。
       值得一提的是，据统计，从2021年12月底确定新药化合物结构到2023年2月递交全部注册申报资料，来瑞特韦片项目仅用了不到14个月；从2022年5月13日被批准临床试验到2023年3月23日获附条件批准，来瑞特韦片一共用了315天，跑出了新药研发“加速度”。
       陈永红表示，来瑞特韦片在关键时刻获批上市，让更多患者及时得到小分子抗病毒药物保障。更重要的是，来瑞特韦片为新冠治疗提供重要保障，实现了单药给药方案的重要突破，丰富了我国药物储备，也为全球抗击新冠感染提供了更多的中国治疗方案。
       作为工业企业，做创新产品是众生药业的核心本质，也是核心竞争力。陈永红强调，国家层面和广东省市相关管理部门聚焦国家战略需要和新药研制，靠前指导服务，协调资源解决实际困难。同时，来瑞特韦片新药研发的“加速度”，离不开新型举国体制对创新链、产业链、资金链、人才链“四链”的深度融合，正是“四链”融合聚集力量才能让众生药业在短期内共同完成新药研发的艰巨任务。
 

       药品带量采购全面扩围，医保改革力度持续加大，受疫情影响，用户心智日渐改变，线上终端药品销售开始超越基层医疗机构，成就“第四终端”；“互联网+”重塑药品供销格局，传统营销模式已远落后于终端市场日益增长的健康新需求，以销售、医药代表面对面拜访为主的营销模式也受到挑战。
       陈永红介绍，疫情波峰将带来药店大量潜在购药人群，通过众生和惠每数科共建的线上DTP平台，激活转化药店流量。同时，云销售平台的高效运营服务体系，为合作药店店员提供培训、服务和管理工具，助力合作药店一键加入，快速转化变现潜在流量，实现多方共赢。
      作为广东省优秀高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，众生药业在业内一直被誉为知名品牌，受到两广、两湖消费者的广泛认可，其不少知名产品，包括众生丸、复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊等，年销售更是突破数亿元人民币，为市场所追捧。
       陈永红介绍，零售药店心脑血管疾病用药（中西药）销售规模2021年超335亿，是药店处方药基本盘中的最大市场。在心脑血管病患者中，患眼病比例极高。对视力异常的心脑血管患者，提供专业眼病服务，改善或维持患者现有视力，是药店的增长机会点。
       同时，陈永红表示，创新是制药企业的生命力，也是众生药业长期坚持的发展战略。在社会老龄化的趋势下，差异化服务是一种稀缺资源。众生药业通过一站式的“心脑眼关爱工程”，以创新科技之力，为芸芸众生保驾护航。
       面对产业转型升级大考，众生药业已然做好准备。近年来，随着一致性评价、营改增、两票制、医保支付改革、药品招标和集中采购等一系列顶层设计相继落地，医药产业发展格局在新时期政策消化的过程中悄然发生变化。医药市场变革正向纵深推进，医药零售作为产业链条终端环节，顺应产业大环境也将做出积极调整。
       应时而谋、因时而动。陈永红认为，“集采”后时代院外溢出效应导致药店的处方药销售占比持续提高，无论是上游工业还是零售终端，工业与零售双方都应各自发挥自己的优势，更加高效地沟通对接，探索共赢之道。上游生产企业必须顺应时势做出变化，这是众生药业从2016年开始逐步调整资源投放方向，与更多零售终端开展紧密协作的原因。

       5月22日，在本次大会开幕前夕，“2022年度医药终端市场营销‘鼎鑫范例’媒体盘点”结果正式揭晓。众生药业《关爱银龄，健康众生》荣获“2022年度医药终端市场营销‘鼎鑫范例’”。